Nach einer Gehaltserhöhung zu fragen ist nie einfach. Tatsächlich steht dieser Chat direkt neben "Kann ich deine Tochter heiraten?" und "Hören Sie… wir müssen reden" als eine der nervenaufreibendsten Konversationen, die Sie jemals führen werden. Das muss aber nicht sein. Alles, was Sie tun müssen, ist diese De-facto-Checkliste durchzugehen, und Sie werden feststellen, dass sich die entmutigende Diskussion zu einem zurückhaltenden Tête-à-Tête entwickelt hat. Also lesen Sie und entspannen Sie sich. Du hast das. Und wenn Sie sich auf der anderen Seite des Tisches befinden, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, dass die 7 Ways Smart Bosses die Frage "Raise" beantworten.
1 DO: Komm mit einer Figur ausgestattet.
Bevor Sie nach einem glänzenden neuen (dh höheren) Gehalt fragen, sollten Sie den Raum betreten und genau wissen, was Ihre Position auf dem freien Markt wert ist. Das Bureau of Labour Statistics veröffentlicht jedes Jahr Zahlen. Sie können auch Crowd-Sourcing-Optionen auf Websites wie Glassdoor, Indeed oder Salary ausprobieren. Basieren Sie Ihre Figur darauf. Es würde auch nicht schaden, mit etwas mehr Selbstvertrauen hereinzukommen. Stellen Sie also sicher, dass Sie die 20 täglichen Selbstvertrauen-Booster beherrschen, um bei der Arbeit voranzukommen .
2 NICHT: Komm mit einer ungeheuren Figur ausgestattet.
Erwarten Sie nicht, dass die Besprechung dazu führt, dass Ihre Firma zwei zusätzliche Nullen auf Ihren Gehaltsscheck schlägt. Eine todsichere Möglichkeit, Ihren Chef abzuschrecken, selbst wenn Sie eine Gehaltserhöhung in Betracht ziehen, besteht darin, eine wild unrealistische Zahl zu setzen. Laut Mercer, dem weltweit größten HR-Beratungsunternehmen, beträgt die durchschnittliche Erhöhung für einen amerikanischen Büroangestellten etwa 8 Prozent der jährlichen Gesamtvergütung.
3 DO: Warten Sie auf den perfekten Moment.
Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anfrage perfekt zeitlich festlegen. Nancy Fox, Präsidentin von The Business Fox, einer Unternehmensberatungsgruppe, sagte gegenüber Business Insider, dass der beste Zeitpunkt, um mehr Entschädigung zu verlangen, nach einer Arbeitsserie ist, in der Sie Ihr Spiel wirklich intensiviert haben. Vielleicht haben Sie die jüngsten Aufgaben übernommen und die zusätzliche Arbeitsbelastung geschickt bewältigt. Oder vielleicht haben Ihre jüngsten Bemühungen direkt zu höheren Einnahmen für das Unternehmen geführt.
4 NICHT: Tun Sie es, wenn das Unternehmen eine Underperformance aufweist.
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Auf der anderen Seite gibt es laut Fox eine definitive Zeit, in der das Bitten um eine Erhöhung völlig verboten ist: Wenn Ihr Unternehmen im Abschwung ist. Selbst wenn Sie es persönlich zerquetscht haben, wenn Ihre Firma nicht so heiß ist, halten Sie Ihre Zunge und warten Sie, bis sich die Dinge wieder verbessern.
5 DO: Gestalten Sie das Gespräch um die Zukunft.
Okay, jetzt bist du dabei. Der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass du die richtigen Worte sagst. "Ich hätte nicht einfach sagen sollen: 'Ich mache einen guten Job für Sie', sondern: 'Hier ist, was ich getan habe und wie es Sie in diesem Jahr zu Ihrem Endziel bringen wird", sagte ein Vizepräsident of Operations sagte Harvard Business Review .
6 NICHT: Geben Sie einfach Ihre Erfolge an.
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Mit anderen Worten, wenn Sie im Finanzbereich tätig sind, sprechen Sie nicht darüber, wie viel Geld Sie mit der Firma verdient haben. Bringen Sie zur Sprache, wie viel Geld Sie Ihrer Meinung nach verdienen können. Wenn Sie Schwiegereltern sind, sprechen Sie nicht an, wie viele Fälle Sie gewonnen haben. Bringen Sie die Anzahl der Fälle zur Sprache, von denen Sie glauben, dass Sie gewinnen können. Stellen Sie dann Ihre potenzielle zukünftige Arbeit als zusätzliche Verantwortung ein - was es ist - und erwähnen Sie, dass Sie der Meinung sind, dass es mehr Entschädigung wert ist. (Was es ist.)
7 DO: Poliert aussehen.
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Behandeln Sie das Treffen mit Ihrem Chef so, als würden Sie beispielsweise ein Vorstellungsgespräch führen: Aussehen ist wichtig. "Kommen Sie zu dem Treffen, gekleidet wie Sie es möchten", versichert Dayne Steele, Autorin von 101 Ways to Rock Your World: Alltägliche Aktivitäten für den Erfolg jeden Tag .
8 NICHT: Lässig anziehen.
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Egal wie lässig die Kleiderordnung ist.
9 DO: Passen Sie Ihre Leistungen an.
Offensichtlich planen Sie, eine Liste Ihrer Erfolge vorzulegen. (Richtig? Denn wenn das nicht Artikel Nummer Null wäre, hätten Sie diese Erhöhung wahrscheinlich nicht verdient.) Aber laut Anita Attridge, Karriereberaterin und Beraterin für Organisationsentwicklung, gibt es einen kleinen Trick, der Ihre guten Taten vollbringt scheinen eher große Taten zu sein: Richten Sie sie auf die Neigungen Ihres Managers. Wenn Ihr Manager beispielsweise die Anzahl der Kunden verbessern möchte, sich aber nicht darum kümmert, wie gut diese Kunden für das Unternehmen abschneiden, sollten Sie unbedingt ins Rampenlicht rücken, wie Sie mehr Kunden in die Gruppe aufgenommen haben.
10 NICHT: Drohen zu gehen.
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Unter keinen Umständen - auch wenn es so aussieht, als würde das Meeting nicht Ihren Weg gehen. Und wenn Sie andere Angebote haben, nutzen Sie diese auch nicht als Hebel, den Sie verlassen werden. (Fürs Protokoll: Ja, ein Wettbewerb bietet eine große Hebelwirkung, darf aber nicht im Kontext einer Bedrohung gespielt werden.) "Sie laufen Gefahr, dass Ihr Chef Ihnen misstraut", sagt Lynn Taylor, Karrierecoach und Autorin von How to Zähme deinen schrecklichen Büro-Tyrannen , sagte Forbes . "Oder im schlimmsten Fall: 'Vielleicht sollten Sie diese Angebote in Betracht ziehen.'"
11 DO: Bitten Sie um Vermerke.
Jemanden in Ihrer Ecke zu haben, kann einen langen Weg gehen. Wenn Sie jemandem geholfen haben, der Ihren Gehaltsscheck nicht genehmigt, prüfen Sie, ob er Ihrem Chef eine Notiz darüber schießt, wie großartig Sie sind. "Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, Ihrem Manager zu zeigen, dass Sie eine Gehaltserhöhung oder zumindest eine Anerkennung für Ihre Ergebnisse verdienen, besteht darin, dass andere Personen die von Ihnen geleistete Arbeit unterstützen und wie sie ihnen geholfen haben", sagt Attridge.
12 NICHT: Werden Sie emotional oder sichtlich wütend, wenn Sie abgelehnt werden.
Selbst wenn Sie wütend sind, tut es Ihnen nur weh, diese Gefühle zu vermitteln.
13 DO: Nehmen Sie Ihren Chef für eine Runde.
Kaufen Sie Ihrem Chef auf keinen Fall vor einem Treffen dieser Art ein Getränk. Sie laufen Gefahr, eine Gegenleistung zu versuchen - eine riesige Gegenleistung ohne Nein. Aber wenn Sie die Erhöhung bekommen? Verbreite die Liebe! Und wenn Sie noch mehr Bonuspunkte erzielen möchten, bestellen Sie eine der 7 Getränkebestellungen, die den Boss garantiert beeindrucken.
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Ari Notis Ari ist ein leitender Redakteur, der sich auf Nachrichten und Kultur spezialisiert hat.