Vielleicht bringen Sie neue Investoren in Ihr Startup. Vielleicht willst du diese große Beförderung und die anschließende Erhöhung. Vielleicht bereiten Sie sich darauf vor, Ihr erstes Haus oder Auto zu kaufen. Oder Sie versuchen einfach, die Jungs davon zu überzeugen, Büffelflügel anstelle von Pizza für das große Spiel zu bekommen. In jedem Fall ist die Vorbereitung der Schlüssel zum Gewinnen von Boardroom-Schlachten. Mit den Worten der unsterblichen Sun Tzu: "Siegreiche Krieger gewinnen zuerst und ziehen dann in den Krieg, während besiegte Krieger zuerst in den Krieg ziehen und dann versuchen zu gewinnen."
Generäle von Napoleon bis Norman Schwarzkopf haben die als The Art of War bekannte militärische Abhandlung aus dem 5. Jahrhundert auf ihrem Weg zum Sieg konsultiert. Aber wir werden einige der Feinheiten seines weniger bekannten, aber ebenso mächtigen Zeitgenossen The 36 Strategies of Ancient China untersuchen . Verwenden Sie diese bewährten Techniken, und Sie beherrschen die Kunst des Kompromisses. Und um das Beste aus jedem Tag zu machen, lesen Sie den exklusiven Bericht, der Tausende von Leben verändert hat: 100 Möglichkeiten, auf 100 zu leben!
1 Verstecke ein Schwert in einem Lächeln
Verhandlungen sind im Wesentlichen Poker, und jeder gute Pokerspieler weiß: Jeder hat ein "Tell": eine physische Manifestation seiner Angst. Nervöse Tics können Sie verraten. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Kontrolle über Ihre körperliche Gelassenheit haben. Sobald Sie wissen, was Sie sagen, und sich bewusst genug sind, um zu wissen, wann Sie (metaphorisch) Ihre Hand zeigen, haben Sie zwei Möglichkeiten: Entwickeln Sie entweder eine Maske (ein Verhalten, das Ihnen hilft, sich zu entspannen) oder erstellen Sie eine falsch sagen. Wenn Sie versuchen, herauszufinden, was die andere Person erzählt, sind Sie ein Experte für das Lesen unbewusster Körpersprache, während Sie Ihre eigene verstecken.
BEST LIFE TIPP: Fühlen Sie sich nervös? Trinken Sie einen Schluck Wasser und atmen Sie tief durch.
2 Schlagen Sie das Gras, um die Schlangen zu erschrecken
Ungeachtet freundlicher Gesichter und herzlicher Händedrucke ist die Person, mit der Sie verhandeln, Ihr Gegner, bis Sie einen Vertrag unterschreiben. Sie nähern sich dem Spiel mit der gleichen Absicht wie Sie: so viel wie möglich zu bekommen und dabei wenig oder gar nichts zu verschenken. Höchstwahrscheinlich haben sie bereits entschieden, was sie anbieten wollen und wovon sie sich trennen wollen. Natürlich haben Sie keine Möglichkeit, etwas davon zu wissen, also sagen Sie etwas (leicht) Kontroverses. Ungewöhnliches, unerwartetes Verhalten führt dazu, dass sich Menschen offenbaren. Wenn Sie sich ihrer Absichten nicht sicher sind, rasseln Sie ihre Käfige nur ein wenig. Weitere Tipps für Experten finden Sie in diesen 8 von CEOs bewährten Resilience Buildern!
BEST LIFE TIPP: Geben Sie einen Hinweis ab, dass Sie Insiderinformationen haben. Beobachten Sie die Antwort, um Ihre Antworten zu messen.
3 Spielen Sie den Narren
Der Verhandlungstisch ist nicht der Ort, um zu zeigen, wie schlau Sie sind. Erlaube deinem Gegner, sich überlegen zu fühlen; Das ist ein taktischer Vorteil. Es ist wahrscheinlicher, dass sie ein kleines Ding ausrutschen lassen, und selbst wenn sie es nicht tun, werden sie, wenn alles gesagt und getan ist, weggehen und das Gefühl haben, den größten Teil des Geschäfts zu haben.
BEST LIFE TIPP: Ein geringfügiges absichtliches Stolpern - physisch oder verbal - vermittelt den falschen Eindruck von Unvorbereitetheit und Unfähigkeit.
4 Um zu erfassen, muss man loslassen
Geben Sie sich im Voraus damit ab, sich von allem zu trennen, was für das Erreichen Ihrer Ziele nicht unbedingt erforderlich ist. Lösen Sie jegliche emotionale Verbindung zu dem, von dem Sie wissen, dass Sie es verlieren werden. Lassen Sie die Sentimentalität los und, was noch wichtiger ist, lassen Sie das Ego los. Jetzt sind Sie bereit, Geschäfte zu machen.
BEST LIFE TIPP: Stellen Sie sich vor, Sie geben auf, was für Sie am wertvollsten ist, bevor Sie Verhandlungen aufnehmen. Die Erfahrung wird das, was Sie tatsächlich aufgeben, im Vergleich blass machen. Und lernen Sie mehr von den realen Meistern des Universums mit diesen Tipps: Wie die 15 reichsten Männer der Welt so gekommen sind.
5 Tauschen Sie einen Stein gegen Jade
Wenn Sie alles bestimmt haben, was für Sie nicht wirklich wichtig ist (es ist wahrscheinlich viel mehr als Sie denken), finden Sie heraus, wie Sie diese Dinge von größter Bedeutung erscheinen lassen können. Kleide deine Bauern wie Türme und Ritter und mache ein großes Drama, wenn du gebeten wirst, diese Opfer zu bringen. Spielen Sie niemals die Wichtigkeit von etwas herunter, das Sie bereit sind, sich zu ergeben. Es ist kein Gewinn für die andere Seite, wenn Sie nur Dinge von geringem oder keinem Wert verschenken.
BEST LIFE TIPP: (widerstrebend, gereizt) die Fernbedienung übergeben; Umso befriedigender ist es, wenn jemand anderes den Kanal auswählt, den Sie sehen möchten. Dann nimm die Beute deines Sieges und genieße diese erstaunlichen 50 Dinge, die du tun musst, bevor du stirbst!
