8 Spiel

Sie möchten, dass Ihr Team härter und schneller arbeitet und mehr Ergebnisse erzielt. Treffen Sie Eddie Erlandson. Er ist nicht Ihr normaler, auf Bestellung gefertigter Executive Coach - das heißt, er ist kein zahniger Grinser mit dem Lachen eines Verkäufers und ein paar motivierten Sprüchen aus der Dose.

Stattdessen ist Erlandson ein ehemaliger Chirurg und ein Langstreckenläufer. Ein Typ, der sich selbst hart antreibt und ein besonderes Talent entwickelt hat, um zu verstehen, was Männer wie ihn zum Ticken bringt. Mit seinen einzigartigen Einsichten (und seiner medizinischen Ausbildung) leiten Erlandson und seine Frau Kate Ludeman eine in Austin, Texas, ansässige Beratungsfirma namens Worth Ethic, die sich darauf spezialisiert hat, hyperkompetitive, aggressive Alpha-Führungskräfte zu zähmen - eine Generation von Führungskräften, von denen es dort eine gibt Es gibt keinen Mangel an Unternehmen in Amerika oder im Profisport.

In den letzten Jahren sind Erlandson und Ludeman zu Gurus einer Litanei von Schlagern geworden, von Hollywood-Überagenten bis zu Geschäftstitanen bei Unternehmen wie Coca-Cola, eBay und Dell - und den eigentlichen Schlagern der Boston Red Sox.

Die zentrale Ironie, die ihren Ansatz belebt, ist, dass genau die Eigenschaften, die Männern helfen, zu Führungskräften im Geschäft zu werden - Durchsetzungsvermögen, Vertrauen, Ehrgeiz - so ziemlich dieselben sind, die sie zu schrecklichen Führungskräften machen können. Unkontrollierte Egos beeinträchtigen die Produktivität, Kommunikationsfehler verkalken zu Groll, und Ruckbosse mit pissarmen Einstellungen können ganze Unternehmen untergehen lassen. Diese Leute neu programmieren - hier kommen Erlandson und Ludeman ins Spiel. "Wir zügeln die Kampfbereitschaft und entfesseln die Brillanz", sagt er. Hier sind ihre 8 bahnbrechenden Strategien, die jeder Anführer kennen sollte. Verpassen Sie nicht diese 50 Möglichkeiten, um ein Jahrzehnt jünger auszusehen, um noch schneller die Karriereleiter hinaufzusteigen.

1 Sagen Sie bitte

Sie möchten die Produktivität steigern, oder? Nun, die Demoralisierung Ihrer Untergebenen mit rotgesichtigen Tiraden bewirkt genau das Gegenteil. Laut einer Arbeitsplatzstudie des Forschungsunternehmens Development Dimensions International schimpfen die meisten Mitarbeiter 10 Stunden im Monat über einen schlechten Chef (oder hören anderen zu, die sich beschweren). Sie denken, diese Beschwerdeführer sind den Rest der Zeit ehrgeizige Arbeiter? Ein netter Kerl zu sein, ist laut einer in der Zeitschrift Management Science veröffentlichten Studie jedoch großartig für das Geschäft. Wirtschaftswissenschaftler aus Stanford und MIT stellten fest, dass CEOs, die sich in ihre Mitarbeiter einfühlen, am Ende mehr aus ihnen herausholen, weil sie sich in den Erfolg des Unternehmens investiert fühlen. "Sie können das größte Geschäftsmodell der Welt oder das größte Produkt oder die größten Menschen haben", sagt Executive Coach Eddie Erlandson. "Aber du bekommst einen Wichs beim Laufen und gehst nirgendwo hin." Natürlich sehen Sie sich nicht als Wichser. Aber wenn Sie schreien, sehen das Ihre Mitarbeiter. Für weitere Insider-Geheimnisse, die Sie reicher und schneller machen, klicken Sie hier für die 20 Regeln, die jeder erfolgreiche Unternehmer kennen muss.

2 Nehmen Sie Ihr Top

Darsteller zum Mittagessen

Hartnäckige Bosse leben vom Nervenkitzel der Leistung. Wenn Sie jedoch von einer Herausforderung zur nächsten wechseln, werden die Erfolge nicht anerkannt. Erlandson erinnert die Chefs daran, dass das Feiern einer gut gemachten Arbeit nicht nur die Moral stärkt, sondern auch die Mitarbeiter darüber informiert, wo sich die Ziellinie befindet. Es ist einfacher, in das nächste Projekt zu springen, nachdem das letzte ordentlich in der Erfolgsspalte versteckt ist. Außerdem zwingt es Sie, die Erwartungen zu formulieren. Die Red Sox haben mehr Glück als die meisten Unternehmen, da sie ein klares Erfolgsbarometer haben. "Am Ende unseres Jahres waren die Ergebnisse klar: Wir haben gewonnen oder verloren", sagt der ehemalige Red Sox-Vizepräsident Chuck Steedman. "Und als wir gewonnen haben, glauben Sie besser, wir hatten eine verdammt gute Party."

3 Geben Sie Ihre Marschbefehle,

Dann geh aus dem Weg

Beachten Sie die feine Linie zwischen dem Erhalten von Ergebnissen und dem Stören. Ein gesundes Verlangen nach Produktivität kann sich in eine Vorliebe für Mikromanagement verwandeln (ein todsicherer Moralverlust). Der Trick, sagt Erlandson, besteht darin, andere dazu zu bringen, Ergebnisse zu wünschen, genau wie Sie. Das passiert eher auf natürliche Weise, wenn man ihnen nicht ins Gesicht sieht. Verteilen Sie Aufträge kurz vor Ihrem Urlaub. Sie werden erstaunt sein, wie weit die Leute kommen.

4 Geben Sie Ihren Ideen die Kontrolle

Du gibst allen anderen

Selbstsicherheit ist großartig. Aber blinde Sicherheit kann verheerend sein. Hyperstarke Chefs neigen zu Überbewusstsein, wodurch sie die Risiken unterschätzen. Erlandson, der sich für Ultramarathons begeisterte, nahm an Rennen teil, für die er keine Zeit zum Trainieren hatte. Da er nicht mit seinen eigenen Grenzen in Berührung kam, erfand er eine doofe Strategie, die er "In-Event-Training" nannte und bei der er die erste Hälfte des Rennens nutzte, um sich auf die zweite vorzubereiten. Es hat ein paar Mal funktioniert, aber er hat es aufgegeben, nachdem ihm ein 100-Kilometer-Rennen neun Stressfrakturen beschert hatte. Versuchen Sie, Ihre eigenen Pläne wie die eines Untergebenen auseinander zu reißen. Besser noch, lassen Sie Ihre kühnen Ideen von einem besonnenen Kollegen laufen, der Ihre blinden Flecken kennt und keine Angst hat, Sie anzurufen.

5 Schießen Sie für eine persönliche Bestleistung

Die Geschäftswelt ist voll von Ex-Jocks, Leuten, die dazu neigen, Konkurrenz an Orte zu bringen, zu denen sie nicht gehören, wie ein Brainstorming-Meeting. Wenn er mit einem starken Konkurrenten zusammenarbeitet, fordert Erlandson ihn auf, sein Verhalten auf einer mentalen Anzeigetafel festzuhalten. Anstatt sich nur auf den vierteljährlichen Umsatz zu konzentrieren, zählen Sie die Zeiten, in denen Sie Ihre Mitarbeiter ermutigen. Versuchen Sie dann, Ihren Highscore zu übertreffen.

6 Zeigen Sie Ihre Leutnants

Wohin du sie bringst

Chef zu sein bedeutet, sich von Ihren Mitarbeitern abzuheben. Der Anführer muss vorne sein. Aber es besteht die Gefahr, zu weit weg zu sein. Abgelöste Chefs neigen dazu, nicht klar zu sein, was sie wollen, was die Mitarbeiter zu Vermutungen zwingt. Als Erlandsons Frau Kate Ludeman zum ersten Mal mit Michael Dell zusammenarbeitete, hatte der Computermogul Schwierigkeiten, mit seinen Mitarbeitern in Verbindung zu treten. Er hatte hart gearbeitet, um seine Gefühle davon abzuhalten, seine Entscheidungen zu beeinflussen, so dass seine Führungskräfte nie wirklich wussten, wie er sich fühlte. Im Jahr 2001, als sein Unternehmen nach der technischen Implosion ins Wanken geriet, beschloss Dell, mit seinen 14 Senior Vice Presidents die Schwachstellen der Führung zu teilen, die ihm durch seine Einzelgespräche mit Ludeman aufgedeckt worden waren. Seine Offenheit brachte in einer schwierigen Zeit Loyalität hervor. Es gab den Führungskräften auch ein Fenster in das, was er fühlte… und erlaubte ihnen, seine Wünsche besser auszuführen. Hören Sie auf, sich darum zu kümmern, was andere Leute denken, und konzentrieren Sie sich mit diesen 50 Dingen, die Sie tun müssen, bevor Sie sterben, auf das, was Sie denken.

7 Fragen Sie nach den Kindern

Aggressive Führungskräfte sind so verdrahtet, dass sie jede Interaktion als Willensprüfung betrachten. "Sie lieben Adrenalin", sagt Erlandson. "Sie lieben den Wettbewerb und sie werden ihn schaffen, wenn es keinen gibt." Turbulenzen ohne Zweck vergiften jedoch das Arbeitsumfeld. Der erste Schritt zur Bekämpfung des Drangs nach arbeitsbedingten Problemen besteht darin, eine Verbindung auf einer anderen Ebene herzustellen. Sobald Sie und Ihr Leutnant ein paar Lacher über die Drecksäcke geteilt haben, die Ihre Töchter zum Abschlussball gebracht haben, werden Sie sich als Verbündete nähern. Als er sich zum ersten Mal mit Red Sox Brass traf, ließ Erlandson sie lustige Geschichten über das Erwachsenwerden austauschen. Es gab ihnen etwas zum Plaudern, das nichts mit Arbeit zu tun hatte oder mit One-Upmanship zu tun hatte. "In den sechs Jahren, in denen ich hier war, war diese Nacht eine der besten", sagt Red Sox-Manager Sam Kennedy.

8 Teilen Sie Ihre Gefühle

Reaktionen… heute

Leute mit dem Selbstvertrauen zu glauben, die Antworten zu haben, sind nicht die Art, die darüber sprechen, was sie fühlen. Das bedeutet, dass sich alte Ressentiments aufbauen. "Vor allem ein Mann schien sehr ausgeglichen und respektvoll zu sein, anfangs sogar elegant", erinnert sich Erlandson. "Und dann würde ein Knopf gedrückt, und es war, als würde ein Muldenkipper voller alter Scheiße auftauchen und auf alle um ihn herum fallen. Die Leute fragten sich, woher zum Teufel das kam? Das Verhalten ist vom gegenwärtigen Ereignis getrennt. " Wenn Ihnen die Art und Weise, wie Johnson das AT & T-Konto eingerichtet hat, nicht gefällt, geben Sie ihm am nächsten Tag konkrete Hinweise, wie Sie ihn beim nächsten Verkauf sehen möchten. Warten Sie nicht zwei Monate, um seine Eier für die Leistung zu sprengen, von der er glaubte, dass sie Ihrer Zustimmung entspricht. Und fallen Sie nicht dem Druck zum Opfer, der beste zu sein. Finden Sie hier Erleichterung mit diesen sofort entspannenden 10 Möglichkeiten, um Stress in 10 Minuten oder weniger zu überwinden.