Auf jedem Einkaufsbummel haben Sie zwei Aufgaben: zu finden, was Sie brauchen (oder wollen), und es zu einem möglichst niedrigen Preis zu finden. Leider ist die zweite Mission dank Hunderten von Millionen Dollar Marketing und Forschung oft unmöglich. Einzelhändler versuchen auf Schritt und Tritt, Käufer mit kaum wahrnehmbaren kognitiven Tricks zu täuschen. Das Ergebnis: Sie geben viel mehr aus als nötig.
Ja, egal, ob Sie Ihre Speisekammer auffüllen oder Ihre Garderobe auffrischen, es gibt clevere Werbeaktionen und hinterhältige Verpackungsentscheidungen. Aber wie die Illusion eines Magiers hören sie plötzlich auf zu arbeiten, wenn Sie sich ihrer bewusst sind. Hier lernen Sie, wie Sie sich gegen den heimlichen Ansturm verteidigen und dabei Schiffsladungen sparen können.
1 Achten Sie auf Geräusche und Gerüche
Einige der effektivsten Methoden, mit denen Einzelhändler Käufer zu Einkäufen verführen, sind ihre Sinne - sie pumpen angenehme Düfte durch den Laden oder spielen beruhigende Musik. Diese Faktoren können als unterschwellige Botschaften dienen, die uns dazu veranlassen, Einkäufe zu tätigen, ohne es überhaupt zu merken.
Stellen Sie also sicher, dass Sie es erkennen: Achten Sie auf die Geräusche und Gerüche eines Geschäfts und darauf, wie Sie darauf reagieren. Sobald Sie sich dessen bewusst sind, besteht die Möglichkeit, dass Sie weniger davon angezogen werden.
2 Mal richtig
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Intelligentes Einkaufen ist oft alles im Timing. Anstatt eine schöne Winterjacke zu kaufen, wenn die Temperatur sinkt, kaufen Sie sie im Frühjahr, wenn die Preise fallen. Wenn Sie wissen, dass Sie nächstes Jahr Weihnachtskarten verschicken werden, holen Sie sich kurz nach Ende der diesjährigen Weihnachtszeit eine Packung. Wenn Sie vorausplanen, sparen Sie die Hälfte der Kosten oder mehr.
3 Lagern Sie sich beim Verkauf ein
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So wie Sie Produkte kaufen sollten, wenn sie nicht in der Hochsaison sind, sollten Sie sich auch mit nicht verderblichen Notwendigkeiten eindecken, von denen Sie wissen, dass Sie sie benötigen, wenn sie zum Verkauf angeboten werden. Sie wissen, dass Sie immer mehr Papierhandtücher und Toilettenpapier benötigen, und ein Vorrat an Haustierfüßen wird immer nützlich sein. Wenn das Geschäft diese also zu einem guten Preis anbietet, sollten Sie davon profitieren und mehr kaufen als Sie könnten anders.
4 Lassen Sie sich nicht vom Ankerpreis nach unten ziehen
Ein "Ankerpreis" ist eine Strategie, mit der Einzelhändler Ihr Urteilsvermögen optimieren und Sie dazu bringen, einen Preis für angemessener zu halten, indem Sie ihn neben einen viel höheren Preis stellen. Während Sie normalerweise denken, dass es verrückt ist, 180 US-Dollar für einen Kopfhörer zu zahlen, werden Sie denken, dass er vernünftig ist, wenn er im Laden neben Kopfhörern verkauft wird, die das Zwei- oder Dreifache kosten. Wissen Sie, wie viel ein guter Preis zu zahlen ist, bevor Sie in den Laden kommen, damit Sie nicht von diesem Anker heruntergezogen werden.
5 Verbraucherberichte ist Ihr Freund
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Es gibt einen Grund, warum es Consumer Reports seit mehr als acht Jahrzehnten gibt. Als gemeinnützige Organisation, die jede Produktkategorie, mit der sie sich befasst, gründlich untersucht, sind ihre Bewertungen zuverlässig und ein guter Ausgangspunkt, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel für ein bestimmtes Produkt angemessen zu zahlen ist und welche Optionen zur Verfügung stehen.
6 Geben Sie Online-Bewertungen nicht zu viel Gewicht
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Während Sie einen Eindruck davon bekommen möchten, was Käufer, die das Produkt tatsächlich gekauft haben, dazu sagen, können Käufer leicht in die Falle geraten, übermäßig positive Online-Bewertungen zu glauben. Aus verschiedenen Gründen werden Online-Bewertungen in Richtung vier oder fünf Sterne verschoben, was es schwierig macht, ein klares Gefühl dafür zu bekommen, welche Produkte tatsächlich von guter Qualität sind. Bei eBay liegt der Durchschnitt aller Verkäufer beispielsweise bei 98 Prozent - was es nicht sehr einfach macht, große Unterschiede zwischen den beiden zu erkennen.
7 Begrenzen Sie Ihren Fokus
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Es ist leicht, sich von der Vielzahl der verfügbaren Optionen überwältigen zu lassen, und Online-Shopping hat die Schleusen nur noch weiter geöffnet. Früher musste man nur in ein oder zwei Läden gehen und sehen, was sie hatten. Jetzt sind Ihre Möglichkeiten scheinbar endlos. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihren Fokus einschränken, bevor Sie mit dem Suchen beginnen.
"Es ist sehr aufwändig, alle verfügbaren Optionen in Betracht zu ziehen - sie zu finden und zu bewerten", sagt Alexander Chernev, Forscher für Verbraucherverhalten und Marketingprofessor an der Kellogg School of Management der Northwestern University, gegenüber Scientific American . "Sie müssen immer eins für das andere aufgeben. Bevorzugen Sie eine bessere Abdeckung oder einen niedrigeren Preis im Gesundheitswesen? Bevorzugen Sie beim Autokauf Leistung, Komfort oder Kraftstoffeffizienz?"
8 Beugen Sie sich nicht dem sozialen Druck
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Einer der stärksten Motivatoren für Ihre Einkaufsentscheidungen kommt nicht von Einzelhändlern, sondern von Ihren Freunden und Kollegen. Eine Studie ergab, dass wenn jemand neben Ihnen in einem Flugzeug einen Snack kaufte, die Wahrscheinlichkeit, dass Sie selbst etwas kaufen, um 30 Prozent höher ist. Diese Logik kann sich auf eine Vielzahl anderer Bereiche erstrecken, in denen Sie sich möglicherweise inspiriert fühlen, einen Kauf zu tätigen, nur weil dies jemand anderes getan hat. Gib nicht dem Druck nach!
9 Seien Sie vorsichtig, mit wem Sie einkaufen
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Dieser soziale Druck erstreckt sich auch darauf, mit wem Sie einkaufen. Wenn Sie mit Freunden mit hohen Ausgaben in den Laden gehen, die ihre Kreditkartenrechnungen ohne Bedenken zusammenstellen, werden Sie wahrscheinlich in ihre Einstellung zu freien Ausgaben verwickelt sein. Die Gruppe, nicht der Einzelne, entscheidet oft, wie viel ausgegeben wird. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich mit anderen intelligenten Käufern umgeben.
10 Rechnen Sie nach
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Werbeaktionen, Werbegeschenke und Buy-One-Get-One-Angebote können oft ausreichen, um Käufer dazu zu bringen, einen Kauf zu tätigen, den sie sonst nicht tätigen würden, da sie sich selbst davon überzeugen, dass sie dadurch Geld sparen. Der einfachste Weg, um nicht in diese Falle zu tappen, besteht darin, den Betrag, den Sie am Ende des Tages bezahlen, tatsächlich aufzuschlüsseln und festzustellen, ob Sie für die Artikel in einem anderen Geschäft so viel bezahlen würden, wenn sie nicht eingewickelt wären Eine Aktion, bei der Sie sich auf das Geschäft konzentrieren konnten, das Sie mehr als die tatsächlichen Kosten erzielten.
11 Lassen Sie sich nicht von Knappheit beeinflussen
Eine der effektivsten Möglichkeiten für Vermarkter, Ihr Geld auszugeben, besteht darin, mit Ihren Ängsten im Zusammenhang mit Knappheit zu spielen. "Knappheit ist sehr wichtig", sagte Kelly Goldsmith, Assistenzprofessorin für Marketing an der Kellogg School, gegenüber Scientific American . "Wenn die Leute sehen, dass der Welt alles ausgeht, zeigt die Forschung, dass sie verrückt egoistisch sind - es beginnt Dinge wie Gewalt am Schwarzen Freitag zu erklären." Fragen Sie sich, ob Sie dieses Hemd oder Geschirr wirklich brauchen oder ob Sie es nur kaufen möchten, weil Sie gerade herausgefunden haben, dass es möglicherweise bald nicht mehr verfügbar ist.
12 Respektieren Sie die Einkaufsliste
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Einkaufslisten sind nicht nur wertvoll, um sich daran zu erinnern, was Sie im Geschäft kaufen müssen - sie sind auch eine gute Möglichkeit, Ihre Ausgaben im Rahmen der Vernunft zu halten.
"Stellen Sie sich Ihre durchschnittliche Reise zum Lebensmittelgeschäft vor", sagte Goldsmith gegenüber Scientific American . "Wir gehen mit guten Absichten, um unser Brot und unsere Milch zu holen, und werden dann von In-Aisle-Displays und Gutscheinen bombardiert, die uns erregen oder unsere Meinung über das ändern sollen, was wir tatsächlich brauchen."
13 Erstellen Sie auch eine Online-Einkaufsliste
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Aus den gleichen Gründen eignet sich die Einkaufsliste auch gut für Online-Einkäufe. So wie Ladenanzeigen und -anzeigen Ihre Einkaufsmission stark ablenken können, können Bannerwerbung und Nachrichten "Kunden, die dies gekauft haben, haben auch gekauft…" dazu führen, dass Sie Ihren Einkaufswagen mit Dingen füllen, die Sie sonst nicht gekauft hätten. Gib nicht nach. Bleib bei der Liste.
14 Denken Sie daran, dass Zeit Geld ist
Geld sparen ist wichtig, aber verlieren Sie bei Ihren Bemühungen, die Kosten niedrig zu halten, nicht die Perspektive, dass Zeit auch viel Wert hat (manche sagen vielleicht mehr Wert). Stellen Sie daher sicher, dass bei der Berechnung der Einsparungen die erforderliche Zeit berücksichtigt wird.
Möglicherweise gibt es eine Stunde von Ihrem Haus entfernt einen Killer-Verkauf an der Verkaufsstelle, aber erhalten Sie tatsächlich genug Ersparnisse, wenn Sie zwei Stunden Hin- und Rückfahrt plus Benzin verbringen, damit sich die Reise lohnt? Manchmal kann die Antwort ja sein; In der Regel ist es jedoch sinnvoller, zum vollen Preis näher zu Hause einzukaufen.
15 Express ist nicht immer das Beste
Apropos Zeitersparnis: Die Express-Kasse spart normalerweise zuverlässig Zeit. Wenn sich jedoch viele Leute mit weniger als 10 Artikeln anstellen, kann dies länger dauern als bei einigen Leuten, die einen Großeinkauf tätigen.
Der Mathematikforscher Dan Meyer hat herausgefunden, dass, da es eine gewisse Zeit dauert, bis jeder Einzelne "Hallo sagt, bezahlt, sich verabschiedet und die Fahrspur räumt" (durchschnittlich 41 Sekunden pro Person und drei Sekunden für jeden Gegenstand) Es ist weitaus wahrscheinlicher, dass die Anzahl der Personen die Zeit für das Auschecken beeinflusst als die Anzahl der Artikel, die sie kaufen.
16 Helfen Sie der Kasse
Sie können auch Ihre Zeit im Geschäft beschleunigen, indem Sie Ihren Teil dazu beitragen, die Dinge voranzutreiben. Robert Samuel, Gründer des Warteschlangendienstes Same Ole Line Dudes, schlug der New York Times verschiedene Möglichkeiten vor, wie Käufer den Kaufvorgang selbst beschleunigen können: Stellen Sie die Barcodes der Kasse; Kleiderbügel beim Kauf von Kleidung entfernen; und erwägen Sie "Verwenden des Buddy-Systems" für die Express-Leitung - Aufteilen der Elemente zwischen einem Partner oder Freund, um unter dem Express-Limit zu bleiben.
17 Langfristig denken
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Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Ausgaben unter Kontrolle zu halten, besteht darin, ein Gesamtbild zu erstellen. Wenn Sie versucht sind, etwas zu kaufen, das Sie wahrscheinlich nicht benötigen, halten Sie inne und überlegen Sie, was Ihre langfristigen Ziele und Werte sind. Eine Reihe von Studien der Psychologen Brandon Schmeichel von der Texas A & M University und Kathleen Vohs von der University of Minnesota ergab, dass das Aufschreiben dieser langfristigen Prioritäten dazu führt, dass Menschen mehr Selbstbeherrschung haben, wenn sie dieser Art von Versuchung ausgesetzt sind oder sich müde fühlen.
18 Konzentrieren Sie sich auf das Praktische
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Einige der impulsivsten Einkaufsentscheidungen werden getroffen, wenn Sie in den Wunsch nach sofortiger Befriedigung geraten. "Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie die in der Nähe der Registrierkasse verkaufte Tafel Schokolade erleben und genießen werden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie untergehen", sagte Chernev gegenüber Scientific American . Es ist besser, sich dem Einkauf mit einer streng praktischen Denkweise zu nähern - was genau Sie brauchen und welchen Zweck es hat.
19 Kosten für Online-Lieferungen senken
Versandkosten können Ihre endgültige Rechnung erheblich belasten, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Es gibt einige clevere Möglichkeiten, wie Sie diese umgehen können. Einige Geschäfte bieten eine kostenlose Lieferung an, wenn Sie mehr als einen bestimmten Betrag ausgeben oder wenn Sie an eines ihrer Geschäfte liefern und nicht direkt an Ihr Haus. Suchen Sie immer online nach dem Namen des Geschäfts und dem Gutscheincode für die kostenlose Lieferung. Sie werden überrascht sein, wie oft dies funktioniert. Oder suchen Sie einfach nach einem Geschäft, das kostenlosen Versand anbietet - etwas, das immer häufiger wird.
20 Atmen Sie tief ein
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Ernsthaft. Viele verantwortungslose Einkaufsentscheidungen werden in einem Moment der Aufregung oder Angst getroffen, in dem der Käufer das Gefühl hat, einen Kauf tätigen zu müssen, oder er wird es bereuen. Diese Gefühle können oft mit nur ein paar tiefen Atemzügen relativiert werden, was Ihnen hilft, den Kopf frei zu bekommen und rationaler darüber nachzudenken, ob Sie wirklich das brauchen, von dem Sie sich selbst überzeugen, dass Sie es kaufen müssen.
21 Loyalität nutzen
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Nehmen Sie unbedingt an den Treueprogrammen für Ihre Lieblingsgeschäfte teil, die alle Arten von Rabatten, Angeboten und Sonderangeboten anbieten, die es sich lohnen, gelegentlich Marketing-E-Mails zu versenden. Aber denken Sie daran, Sie müssen sich nicht allen anschließen: Diese Vorteile können den Tonumfang bestimmen, und Sie sollten nachforschen, welche Programme die besten bieten.
22 Aber lassen Sie sich nicht davon einschließen
Der Beitritt zu Treueprogrammen hat zwar den Vorteil, dass Sie jedoch nicht so loyal sein möchten, dass Sie eine Tunnelvision erhalten, und Sie nicht darauf achten, welche Verkäufe und Angebote Sie von den Wettbewerbern Ihrer Lieblingsmarken erhalten können. Behalten Sie das Angebot der anderen Geschäfte im Auge und haben Sie keine Angst, sich umzusehen, auch wenn dies bedeutet, dass Sie keine Punkte mehr sammeln können.
23 Gebraucht kaufen
Gerade bei Big-Ticket-Artikeln wie Möbeln oder Outdoor-Ausrüstung macht der Kauf von Neuware oft einfach keinen Sinn. Oft finden Sie Artikel von bekannten Marken zu einem Bruchteil ihrer üblichen Kosten und oft noch in hervorragendem Zustand.
24 Google, Google, Google
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Bevor Sie bei einem Kauf den Auslöser drücken, überprüfen Sie, wie viel es an anderer Stelle kostet, indem Sie bei Google suchen. Geben Sie während Ihres Aufenthalts auch den Firmennamen und den "Gutscheincode" in das Suchfeld ein. Sie wissen nie, was auftauchen könnte.
25 Gehen Sie nicht hungrig in das Lebensmittelgeschäft
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Ja, der uralte Rat ist immer noch weise. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie mehr kaufen, als Sie tatsächlich essen können, und die Art von impulsiven Snacks und Junk-Food, die Sie wahrscheinlich nicht brauchen, wenn Sie mit leerem Magen im Geschäft sind. Iss bevor du einkaufst.
