Wenn Sie kein zwanghafter Lügner oder professioneller Betrüger sind (ehrlich gesagt hoffen wir, dass Sie es auch nicht sind), werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Lügen für Sie nicht selbstverständlich ist. Lassen Sie uns klar sein: Das ist eine gute Sache.
Nun, wir würden Sie niemals ermutigen, die dunkle Kunst des Betrugs aufzugreifen, aber es gibt Fälle, in denen Lügen tatsächlich eine gute Sache ist, und es wäre Ihnen ein Anliegen, ein wenig besser darin zu sein. Um Ihnen zu helfen, haben wir Leute, deren Aufgabe es ist, zu beurteilen, ob jemand ehrlich zu ihnen ist - CIA-Offiziere, Pokerchampions, Strafverfolgungsbeamte, Therapeuten und mehr -, um ihre Erkenntnisse darüber zu erhalten, wie Sie vermeiden können, erwischt zu werden, wenn Sie Ich versuche es einem Whopper zu sagen. Also lesen Sie weiter und viel Glück!
1 Vertrauen Sie Ihren Fähigkeiten
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Eine der größten Möglichkeiten, um zu verraten, dass Sie nicht die Wahrheit sagen, besteht darin, Ihr Vertrauen zu verlieren und sich davon zu überzeugen, dass die Person, die Sie belügen, weiß, dass Sie ihnen keine klaren Antworten geben. Tatsächlich besteht eine gute Chance, dass sie keine Ahnung haben, und wenn Sie sich nur selbst vertrauen, werden Sie wahrscheinlich damit durchkommen.
"Menschen identifizieren Lügen nur mit einer Rate von etwa 50 Prozent richtig", sagt Andrew Bustamante, ein ehemaliger verdeckter CIA-Offizier, der fast ein Jahrzehnt lang verdeckt lebte. "Das heißt, es gibt immer den 'Schatten des Zweifels', wenn jemand versucht zu beurteilen, ob Sie lügen oder ehrlich sind. Denken Sie daran, dass Sie den Vorteil haben, weil nur Sie mit hundertprozentiger Sicherheit wissen, dass Sie lügen."
2 Halten Sie sich an Ihre Geschichte
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Dies mag offensichtlich erscheinen, aber selbst die kleinste Anpassung Ihrer Geschichte kann bei einem skeptischen Zuhörer Verdacht erregen. "Wenn Sie etwas an Ihrer ursprünglichen Geschichte ändern, führen Sie Widersprüche ein und beeinträchtigen die Glaubwürdigkeit", sagt Bustamante. "Selbst kühnes Lügen wird als 'mögliche Wahrheit' akzeptiert, solange Sie Ihre Geschichte konsistent halten. Glauben Sie mir nicht? Sehen Sie sich die Debatten zwischen Barack Obama und Mitt Romney im Jahr 2012 an."
Wissen Sie, was Ihre Geschichte bis ins kleinste Detail ist, und weichen Sie nicht von einer Erzählung zur nächsten ab.
3 Halten Sie Ihre Lügen glaubwürdig
Bustamante betont, dass "Menschen im Allgemeinen immer Ehrlichkeit annehmen" - aber nur, wenn Ihre Lügen glaubwürdig sind.
"Halten Sie Ihre Lügen im Bereich der Realität und Sie werden fast immer die Person überzeugen, die Ihnen gegenüber sitzt", sagt Bustamante. "Lügen Sie über Ihr Alter innerhalb von fünf Jahren, Ihre Größe innerhalb von zwei Zoll und Ihr Gehalt innerhalb von 15.000 US-Dollar, und niemand wird Sie jemals fangen."
4 Vermeiden Sie es, Dinge zu wissen, die Sie nicht preisgeben möchten
Eine der besten Möglichkeiten, um nicht wie ein Lügner auszusehen, besteht darin, nicht zu wissen, ob Sie überhaupt lügen.
"Professionelle Pokerspieler verweigern sich selbst Informationen, so dass sie keine geheimen Informationen preisgeben können", sagt Michael Josem, ein Pokersicherheitsexperte.
Er gibt das Beispiel eines Profi-Pokerspielers, der möglicherweise erst dann auf seine Karten schaut, wenn er an der Reihe ist, zu handeln. Selbst wenn er die schlechte Angewohnheit hatte, subtil auf seine Karten zu reagieren, können Spieler, die früher handeln müssen, dies nicht lerne etwas von ihnen.
"Ebenso können sie es vermeiden, auf Gemeinschaftskarten zu schauen, bis sie an der Reihe sind - und stattdessen diese Zeit damit verbringen, Gegner zu beobachten", sagt er.
5 Halten Sie den Mund
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Ein weiterer wirksamer Weg, um nicht in eine Lüge verwickelt zu werden, besteht darin, Ihren Chat auf ein Minimum zu beschränken. Sagen Sie nur, was Sie unbedingt müssen, und verringern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie etwas Verdächtiges sagen - oder dass Ihre Körpersprache Sie verrät.
"Wenn Sie gegen einen hoch entwickelten Gegner Poker spielen, sollten Sie im Allgemeinen die Informationen reduzieren, die Sie ihm geben", sagt Josem. "Anstatt zu versuchen, jemanden auszutricksen oder anzulügen, ist es viel besser, die Menge an Informationen, die Sie geben, zu minimieren, als zu versuchen, ihn auszutricksen."
6 Wiederholung respektieren
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Die Körpersprache ist oft ein tödlicheres Werbegeschenk als alle Wörter, die aus Ihrem Mund kommen. So wie Sie Ihre Konversation minimieren möchten, gilt dies auch für Ihre Körpersprache. Handle natürlich, aber halte deine Bewegungen begrenzt.
"Grundsätzlich ist Poker ein Informationsspiel. Je mehr Informationen Sie einem Gegner geben, desto wahrscheinlicher ist es, dass er eine gute Entscheidung trifft", sagt Josem. "So werden zwei hoch entwickelte Spieler versuchen, ihren Körper so zu kontrollieren, dass er sich in jeder Hand sehr repetitiv verhält - damit so wenig Informationen wie möglich abgegeben werden."
7 Grundaussagen in Wahrheit
Wenn du lügen willst, halte so viel davon so wahr wie möglich.
"In Ihrer Geschichte sollten die Grundlage und viele der Fakten etwas sein, das wahr ist und das Sie gut kennen", sagt Laura MacLeod, Therapeutin und HR-Expertin und Schöpferin von From the Inside Out Project.
Sie gibt das Beispiel, dass Sie zu spät kommen, um sich mit Ihrem Partner zu treffen, vielleicht weil Sie eingekauft haben und mehr Geld ausgegeben haben, als sie möchten. Die Geschichte, die Sie Ihrem Partner erzählen, kann Ihre Reise zum Geschäft, Ihren Kauf notwendiger Gegenstände und / oder Ihren Versuch, notwendige Gegenstände zu finden, und möglicherweise, dass das Geschäft überfüllt war und Sie in der Schlange stehen mussten - alles außer den Mehrausgaben, die Sie getätigt haben die Registrierkasse.
"Der Punkt ist, dass Sie dies verkaufen können", sagt MacLeod. "Sie kennen das Geschäft, was sie verkaufen, wie voll es werden kann, Ineffizienz der Angestellten usw. Wenn Sie über das sprechen, was Sie wissen, ist es einfacher, sich darauf einzulassen. Wenn Sie sich verpflichten, wird es auch Ihr Zuhörer tun."
8 Halten Sie es leicht
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Defensivität ist ein totes Werbegeschenk, dass Sie etwas zu verbergen haben. Wenn die Person, mit der Sie sprechen, Fragen zu Ihrer Geschichte aufwirft, halten Sie die Dinge leicht, fröhlich und ungezwungen.
"Wenn Sie gefragt werden, lächeln Sie ", sagt MacLeod. "Dies nimmt Ihnen sofort die Hitze und malt Sie als völlig unschuldig. Versuchen Sie, dem Hörer zu helfen, es zu verstehen: 'Nicht sicher, was Sie nicht verstehen. Sie wissen, wie langsam diese Angestellten im X-Laden sind - erinnern Sie sich an die Zeit, die wir gewartet haben 15 Minuten, um einen Preis zu bekommen? ' Wenn Sie die Aufmerksamkeit von sich ablenken und das verwenden, was Sie wissen, wird Ihr Zuhörer abgeschreckt."
9 Atme
Laut Ashley B. Hampton, Ph.D., einer lizenzierten Psychologin und Inhaberin von Psychology, Consulting & Evaluations, LLC, sind Zappeln, häufiges Schlucken oder allgemeines Spannungsgefühl einige typische nonverbale Arten, wie sich Lügner offenbaren. Und eine der effektivsten Möglichkeiten, diese Tics unter Kontrolle zu bringen? Gleichmäßiges Atmen.
"Langsames Atmen hilft, Angstzustände zu reduzieren, was bei den verschwitzten Handflächen und dem Gefühl von Baumwollmaul hilft, jemanden oft schlucken zu lassen", sagt sie.
10 Seien Sie präsent
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"Im Moment zu sein und sich auf das Gespräch zu konzentrieren, ist eine Möglichkeit, den Blutdruck zu senken und die Augen im Raum zu bewegen", fügt Hampton hinzu.
11 Halten Sie sich an das Thema
Laut Patti Wood, Expertin für Körpersprache, Autorin von Snap: Das Beste aus ersten Eindrücken und Charisma machen , wechseln gewohnheitsmäßige Lügner wahrscheinlich das Thema, wenn sie in eine Lüge verwickelt sind oder wenn die Person, mit der sie sprechen, Fragen zu ihrer Version aufwirft von Ereignissen.
"Wahrheitserzähler werden das Gespräch nicht aufgeben, bis sie die Person, die glaubte zu lügen, davon überzeugt haben, dass sie die Wahrheit sagt", sagt sie. "Lügner möchten das Thema wechseln und das Gespräch beenden und sagen: 'Ich möchte nicht darüber sprechen' oder versuchen, das Thema zu wechseln oder die Person abzulenken."
12 Vermeiden Sie kategoriale Aussagen
Ähnlich wie beim Wechsel des Themas tendieren Lügner zu übermäßigen Vereinfachungen oder absoluten Aussagen, so Wood, der Beispiele wie "Ich würde niemals lügen" oder "Ich bin nicht diese Art von Person" als die Art der schwachen Verteidigung nennt Sie könnten von jemandem hören, der nicht ganz ehrlich ist. Stattdessen wird eine differenziertere Antwort auf das betreffende Problem eher als ehrlich empfunden.
13 Beantworten Sie Fragen mit Fragen
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Ein guter Lügner liegt nur als letztes Mittel. Anstatt eine völlige Falschheit auszusprechen, beantworten sie eine Frage mit einer anderen Frage. Hier ein Beispiel: Nehmen wir an, Sie werden direkt nach einem weniger als lobenswerten Verhalten gefragt - Dinge, die Sie mit Sicherheit getan haben, die Sie aber vielleicht ablehnen möchten. ("Hast du wirklich einen Riesen auf diese Stiefel geblasen?")
Anstatt direkt etwas Einfaches und Leugnendes wie "Auf keinen Fall!" Zu sagen, erwidere dies mit etwas in der Art von "Komm schon, wie dumm denkst du, ich bin?" Wahrscheinlich lässt Ihr Inquisitor das Thema sofort fallen. Sie würden Ihre Intelligenz jetzt nicht beleidigen wollen, oder?
14 Stellen Sie sicher, dass es nicht nachweislich falsch ist
Bieten Sie keine Fakten an, die leicht doppelt überprüft werden könnten und sich als falsch erwiesen haben, sagt Bruce Hurwitz, ein Personalvermittler und Karriereberater, der das Beispiel gibt, dass Sie "wegen eines Unfalls" bei ein paar Fragen oder einer Überprüfung zu spät gekommen sind Aus dem Verkehrsbericht konnte hervorgehen, dass auf der von Ihnen behaupteten Strecke kein Unfall passiert ist.
"Das ist das Schöne an der Lüge" Mein Hund hat meine Hausaufgaben gegessen "", sagt er. "Geh und beweise es!"
15 Augenkontakt halten
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"Sie müssen in der Lage sein, die Lüge zu" verkaufen "", sagt Hurwitz. "Sie müssen Augenkontakt herstellen und aufrechterhalten und eine gute Haltung einnehmen. Wenn Sie wegschauen oder Ihre Schultern hängen oder Sie zappeln, kann dies als Zeichen von Nervosität oder mangelndem Selbstvertrauen interpretiert werden. Ehrliche Menschen müssen nicht nervös sein und fehlt es nicht an Vertrauen."
16 Behalten Sie Ihren Gesichtsausdruck bei
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Ebenso sollten Sie keine weitreichenden oder sich schnell ändernden Gesichtsausdrücke machen, wenn Sie geglaubt werden möchten.
"Ändern Sie nicht Ihren Gesichtsausdruck", sagt Hurwitz. "Wenn du glaubst, dass die Person, mit der du sprichst, deiner Lüge glaubt und du lächelst, kann das die Lüge verraten."
17 Geh mit deinem Bauch
"Wenn Menschen ihre Lüge überdenken - wenn sie sich übermäßig bewusst sind, dass sie lügen -, wird es zu viel Druck und sie werden nervös, und die Täuschung wird offensichtlich", sagte Neil Wood, ein ehemaliger Undercover-Polizist, gegenüber Vice News . "Wenn du zu viel darüber nachdenken musst, ist es das, was dich verrät."
Mit anderen Worten, es ist nicht nötig, eine Menge Hausaufgaben für eine Marke zu machen. Es ist nicht nötig, sich hundert vordefinierte Aussagen und Kontingenzphrasen zu merken. Gehen Sie im Moment einfach mit Ihrem Bauch. Wenn Sie den vorhergehenden Rat verinnerlicht haben, fließen die Lügen wie Wasser - und niemand wird etwas ahnen. Und wenn Sie sich dadurch ein wenig schuldig fühlen, dann ist Lügen gut für Sie.
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